Ngành freelance đang tăng trưởng với tốc độ bùng nổ. Song, trên thực tế, rất nhiều người hành nghề tự do cảm thấy công việc của họ chỉ dừng lại ở mức độ sở thích đơn thuần mà chưa thể trở thành một sự nghiệp lớn.Vậy làm thế nào để bạn giành được một phần béo bở trong miếng bánh này? Sau đây là 5 ý tưởng:
1 tỷ USD – đó là số tiền chi trả
cho những người hành nghề tự do qua trang việc làm freelance oDesk trong năm
2013 và con số này dự kiến sẽ tăng lên 5 tỷ vào năm 2018.
Khi bạn nhìn vào những số liệu
trên, bạn sẽ thấy ngay là ngành freelance đang tăng trưởng với tốc độ bùng nổ.
Song, trên thực tế, rất nhiều người hành nghề tự do cảm thấy công việc của họ
chỉ dừng lại ở mức độ sở thích đơn thuần mà chưa thể trở thành một sự nghiệp
lớn.
Vậy làm thế nào để bạn giành được
một phần béo bở trong miếng bánh này? Sau đây là 5 ý tưởng:
1. Xác định chiến lược của
bạn
Để xác định chiến lược của mình,
bạn hãy trả lời hai câu hỏi sau: Bạn có kỹ năng gì để thuyết phục khách hàng trả
tiền? Điều gì khiến bạn khác biệt?
Nếu bạn có kiến thức về
marketing, đừng dừng lại ở việc giới thiệu mình với tư cách là chuyên gia
marketing. Hãy tìm tòi và liệt kê cụ thể những kỹ năng khiến cho bạn đặc biệt có
giá.
Chẳng hạn trong bản giới thiệu về
mình tôi viết như sau: "chuyên môn về hoạch định và thực thi các kế hoạch, chiến
lược marketing, báo cáo phân tích SEO, tối ưu hóa tỉ lệ chuyển đổi, biến khách
truy cập website thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp, quản trị nội dung
và quản lý công tác biên tập."
Nếu không có gì để viết, hãy nghĩ
về những kỹ năng bạn muốn phát triển và dành thời gian nghiên cứu tiềm năng thị
trường của những kỹ năng đó. Sau đó, hãy bắt tay vào việc, vừa làm vừa học qua
những video hướng dẫn trên YouTube.
2. Làm đẹp bộ hồ sơ của
bạn
Elance và oDesk là những trang
hàng đầu dành cho các doanh nghiệp muốn tìm kiếm freelancer và cũng giống như
cách tăng cường sự hiện diện của công ty trên Google, hãy cố gắng tạo một bản sơ
yếu lý lịch với đầy đủ thông tin để đăng tải lên mạng. Bằng cách này, sơ yếu lý
lịch của bạn sẽ có nhiều khả năng xuất hiện trong các kết quả tìm
kiếm.
Ví dụ, trên một hồ sơ oDesk, dành
nhiều thời gian để xây dựng các phần sau: Tổng quan Hồ sơ, kỹ năng, danh mục đầu
tư, Lịch sử Việc làm và Giáo dục.
Ngoài ra, một số trang web
freelancer cho phép bạn chụp kiểm tra năng khiếu. Đạt được điểm số cao có thể
làm cho bạn hấp dẫn hơn cho các khách hàng tiềm năng. Chỉ cần chắc chắn để kiểm
tra có liên quan, dựa trên chiến lược của bạn.
Chẳng hạn với oDesk profile, bản
hồ sơ/sơ yếu lí lịch của bạn nên bao gồm 3 phần: Tổng quan (Profile Overview),
Kỹ năng (Skills), Thành tựu đã đạt được (Portfolio), Quá trình công tác
(Employment History) và Trình độ học vấn (Education).
Ngoài sơ yếu lý lịch, một số
trang freelancer cũng cho phép bạn làm bài kiểm tra năng lực. Nếu đạt điểm cao,
bạn sẽ có thêm uy tín với khách hàng. Vì thế, hãy căn cứ vào chiến lược của mình
để chọn làm những kiểm tra tương ứng.
3. Tăng cường tìm kiếm
khách hàng tiềm năng
Nếu bạn muốn có nhiều khách hàng,
bạn sẽ phải ứng tuyển càng nhiều chỗ càng tốt (dĩ nhiên phải phù hợp với năng
lực của bạn). Như thế, bạn mới có nhiều khả năng được mời phỏng
vấn.
Hãy thận trọng khi xem xét các
khách hàng tiềm năng. Chỉ tìm kiếm những khách hàng đã chi ít nhất 10.000 USD để
thuê freelancer trên mạng và những người muốn xác định mối quan hệ lâu
dài.
Đương nhiên, quy trình này tìm
kiếm này không hề dễ dàng. Do đó hay đặt ra mục tiêu cho mình và bám sát nó.
Thậm chí cả khi 70% khách hàng từ chối bạn thì 30% còn lại cũng không phải là ít
nếu bạn ứng tuyền nhiều nơi.
4. Gửi thư xin việc không
‘đụng hàng’
Hãy gây ấn tượng với khách hàng
bằng một bức thư xin việc mang đậm cái tôi của bạn thay vì cóp nhặt ở đâu đó.
Chỉ như thế, bạn mới thể hiện cho khách hàng thấy là bạn thực sự quan tâm đến
công việc freelancing mà họ đăng tuyển.
Để bắt đầu, hãy nghiên cứu thật
kỹ công ty đăng tuyển và nghĩ về những yêu cầu công việc được đặt ra. Hãy đưa
tên của người giám đốc tuyển dụng vào tiêu đề thư chứ đừng viết chung chung
kiểu: Kính gửi ông giám đốc tuyển dụng.
Hãy viết sao cho ngắn gọn, súc
tích và cụ thể. Thể hiện cho khách hàng thấy bạn có thể đem lại giá trị cho họ.
Đừng quên đưa địa chỉ email, số điện thoại, Skype ID và 3-4 thời điểm bạn có thể
bố trí nhận phỏng vấn trong vòng 48 giờ tới.
5. Cảnh giác với những dự
án có giá 50 USD trở xuống
Trong thời đại bùng nổ những
trang web cung cấp dịch vụ có giá dưới 5 USD kiểu như Fiverr, những người làm
nghề tự do thường coi rẻ dịch vụ của họ và dễ nhận những công việc chẳng bõ thời
gian và công sức. Hậu quả không chỉ là sự mệt mỏi, bực bội mà còn bị cái danh
‘không chuyên’, ‘làm chơi’ đeo đuổi.
Tuy nhiên nói thế không có nghĩa
là bạn không nên nhận các dự án với mức giá cố định -vốn giúp bạn dễ dàng kiếm
được nhiều khách hàng trong thời gian ngắn. Chỉ có điều bạn phải thận trọng để
không nhận quá nhiều việc rẻ mạt trong một cuộc cạnh tranh về
giá.
Nếu có cách tiếp cận đúng, chắc
chắn bạn sẽ kiếm được thu nhập béo bở từ làm freelancing mà không đánh mất đi sự
tự do của mình.
(Dịch từ
Entrepreneur)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét